ビジネス

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営業から異動になった彼に足りなかったものとは?

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営業 テクニック コツ
年末になってくると、
取引先に年末のご挨拶にいく機会が増えてきますね。

自分より3つほど年下なんですが、
営業成績が振るわないため、
管理系の部署へ異動になる後輩がいます。

彼の引きつづに自分も対応しなくてはならなくなったので、
年末のご挨拶も兼ねて、後任の挨拶にも同行してきました。

彼とは一度も、一緒に顧客と面談や打ち合わせをしたことがなかったんですが、
かなり気になることがあったんです。

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「しゃべりすぎ営業」はこんなに損かもしれません

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営業マン 話しすぎ
以前の記事で、「売らないのに売れてしまう営業ののコツについて
ご紹介しました。

その時に、話を聞く」というポイントに触れましたが、
先日営業に出かけたときに、同行した営業が、すごくよくしゃべる営業マンでしたので、
より、その重要性に気がついてしまいました。

営業がしゃべりすぎると、こんなによくない事ばかりだと思うんですが・・・

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「売らない」のに「売れる」営業マンになる5つの秘訣

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自分はけっこう長く営業をやってきました。
ある程度、営業としての成績も残してきたと思っています。

いろいろな営業の種類があると思いますので、
テクニック的なことは、業界によって違うはずですね。

しかし、どの営業にも大切なことは共通してあると思っています。

「売らない」のに「売れてしまう」ようになる、
自分の理念として大切だと思っている、
5つのポイントをご紹介したいと思います。

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「ほんとイヤなやつ!」と評判の上司が使う5つのフレーズはこれ

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上司が使ってはいけない言葉

サラリーマンをやっていて年を重ねると、それなにり部下ができますね。

部下ができてマネージャー職になってくると、目標達成のために、
部隊を強くすることが大切になってきます。

そのためには、部下とよりよい関係を構築して、モチベーション高く仕事をしてもらう
必要がありますね。

自分も部下がいますが、言葉のチョイスを後から後悔することが結構あります。

そこで、上司として言わないほうがいいフレーズについて確認してみました。

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営業がお客様と良い関係を築くための基本的なマナー

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営業の基本マナー

自分は営業職をしていますが、日々お客さんと面談するときに、

気を付けていることがあります。

それは、「営業の基本マナー」です。

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MERSが蔓延しそうな韓国へどうしても行かないといけない時の対策

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MERSウィルス 引用:Wikipedia

韓国でMERSが大流行の兆しを見せています。

韓国への海外旅行者の2万人がキャンセルしている模様で、ただでさえ経済状況の悪化している韓国として大打撃を受けているようです。

できれば、自分もキャンセルしたいが・・・

仕事なんかの場合は、どうしても行かねばならないですよね。

そんな方へ対策についてまとめてみました。

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プレゼンを成功・受注へ導く3つのポイントをご紹介

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プレゼンをうまくこなしているサラリーマン

営業の一番の見せ場であるプレゼン。

うまくいけば受注、失敗すると・・・

私もたくさん失敗してきましたが、成功する時はいつもしっかりした提案書が作成出来ているものです。

心構えなども織り交ぜながらご紹介いたします。

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